塔什干海螺新材料科技外國企業有限責任公司是安徽海螺材料科技股份有限公司的全資子公司，也是第一個境外項目，對于海螺材料科技公司完善中亞市場布局、探索國際化發展戰略具有重要意義。在海螺集團、海螺水泥和海螺科創公司的大力支持下，塔什干海螺材料科技公司提前完成項目建設，并順利轉入正式生產運營，瞄準客戶廣宣傳，多措并舉抓拓展，打出了一組完美契合的營銷組合拳，獲得了市場信賴，超額完成1月份銷售計劃,為季度目標的實現奠定了堅實基礎。

全力支持項目建設，協同發展成為典范

塔什干材料科技公司建設伊始，海螺材料科技公司統籌人才、設備、原材料等資源，加快項目建設進度步伐。項目建設也得到了海螺水泥烏茲區域公司和海螺科創的大力支持，在規劃設計、權證辦理、工程建設、試生產調試、協同銷售等方面給予了充分幫扶，為及時探索烏國外加劑市場、儲備客戶資源打好了較好的基礎，是集團各產業板塊協同發展的又一典范。

著力推進品牌宣傳，打造客戶首選品牌

公司緊盯目標客戶群體，及時制定品牌宣傳推廣計劃，組織向客戶發放產品介紹材料，在展會上全面推介產品性能、特點，強化客戶對公司外加劑品牌的認知，并為客戶提供周到的前期服務，全面展示海螺品牌外加劑優勢和經濟效益，吸引潛在客戶，并通過網絡信息渠道，定期發布塔什干海螺水泥投放市場信息，提高品牌影響力。

強化組織保障，提升市場戰斗力。

公司認真落實海螺材料科技公司新市場建設工作要求，積極解決市場建設問題，根據市場特點持續修訂銷售制度，為業務運行提供了制度保障。圍繞市場建設，全面搭建組織體系，樹立以銷售工作為導向工作思路，全員參與銷售、分解銷售任務，并優先為銷售團隊招聘了烏籍員工及翻譯。同時在海螺材料科技內部計劃篩選優秀骨干補充團隊力量，增強了屬地化市場拓展戰斗力。

堅持本地與中資客戶“兩手抓”，搭建完善銷售體系。

公司在強化大客戶服務的基礎上，努力拓展中資央企和本地企業，迅速將海螺材料科技公司在國內的技術優勢轉化成為本地合作的成果，樹立了公司產品和服務的良好口碑。同時拓寬渠道建設，優選經銷商，重點對接推進中資工程項目及攪拌站合作項目，利用經銷政策引導經銷商拓展開發本地攪拌站。

立足烏茲，輻射中亞，拓寬市場邊界。

公司位于中亞腹地烏茲別克斯坦，連接阿富汗、吉爾吉斯坦等五國，在深耕烏國本土市場的同時，踐行絲路精神，探索出口渠道，延伸銷售邊界，挖掘增量市場。公司積極謀劃出口哈薩克斯坦水泥外加劑業務，目前已與多家終端客戶和經銷商取得聯系。同時利用大客戶銷售渠道、烏建材協會牽線與塔吉克斯坦、阿富汗及吉爾吉斯坦等多家潛在客戶建立了聯系，后續將積極對接運作意向客戶開發并落實出口資質辦理，努力拓展中亞區域銷售市場。

雄關漫道，我自信念如鐵；長風破浪，唯有奮斗不懈。塔什干海螺新材料公司堅決落實海螺材料科技的海外市場規劃，以更加昂揚的斗志和更加務實的作風，搶市場、抓份額、拓渠道、優服務，持續提升公司綜合競爭實力，為海螺材料科技公司的海外戰略貢獻力量。